Каждый владелец сайта хотел бы получать деньги за рекламу на его сайте от рекламодателей, а не от посредников, которые забирают проценты дохода. В Интернете много статей, которые утверждают, что сейчас невозможно найти конечного рекламодателя, что это слишком сложно и т.п.

Я с этим не согласен и сам нашёл себе уже одного рекламодателя, а теперь хочу поделиться об этом с Вами.

Немного общих советов для начала:

• посещаемость хотя бы 100 человек (уникальных посетителей/хостов/сайтов) в сутки,
• очень желательно, чтобы сайт был тематический, а не "обо всём",
• Вы должны сделать/предугадать 90% усилий за рекламодателя (подробнее см. ниже).

Как я нашёл рекламодателя:

1. благодаря плагину статистики, который показывает по каким поисковым фразам люди находят мой сайт в поисковых системах, я заметил, что одна из статей пользуется большой популярностью,
2. исследования по этому поводу выявили тот факт, что моя статья про кожаную книгу занимает первые места в поисковой выдаче в Яндекса и Гугла по запросу "кожаная книга". "Только в Яндексе 17 миллионов страниц, а моя популярнее всех - это надо использовать" - такая мысль промелькнула у меня в голове, и я начал искать рекламодателей.
3. Промежуточная цель заключалась в том, чтобы составить список потенциальных фирм-рекламодателей, которые интересуются данной тематикой и готовы за неё заплатить. Лучший вариант - это воспользоваться выдачей рекламных ссылок от контекстной рекламы (Бегун, Яндекс.Директ, Гугл.Эдсенс), т.к. фирмы, представленные там, подходят под заявленные выше критерии.
4. После этого я обзвонил все фирмы, до которых смог дозвониться (благо на эту тему их не много). Удивился, что до некоторых солидных с виду магазинов дозвониться не удалось, даже за несколько дней...но это уже их проблемы. Большинство соглашалось рассмотреть предложение, высланное по почте, но никто мне по почте так и не ответил (из более чем 15 фирм). Поэтому лучше решать такие вопросы (рекламные) по телефону. Не стесняйтесь звонить и напоминать о себе.
5. Отсеялись две фирмы, которые заинтересовались предложением о размещении их ссылок на странице статьи про кожаную книгу.

Но одна из них в итоге передумала, т.к. Кирилл решил посоветоваться с другом, задав по почте мне те вопросы, которые я с ним уже обсудил. Несмотря на мои подробные ответы, где я ещё раз подчеркнул выгоду от рекламы у меня, он отказался. Типичная схема развития событий, когда есть внутренне нежелание принимать предложение, но объективных причин сформулировать не можешь - тогда обращаешься к другу, в надежде на то, что он сможет отговорить, но вне зависимости от друга и его способностей отговаривать, всё ровно откажешься необоснованно (в большинстве случаев), не желая слушать об уступках продавца рекламной площади (владельца сайта). Психология однако.

Не обращайте внимания на такие случаи - это нормально, просто идите дальше

Другая фирма всё-таки решилась и оплатила в итоге рекламу по самому дорогому у меня тарифу - 400 рублей в месяц, т.е. баннер на всех страницах сайта. Разумеется, это должно быть эффективнее, чем ссылка на одной единственной странице, но в данном случае такая реклама уже не может сливаться с контентом и быть как бы ненавязчивой - формируется разное отношение посетителя к рекламе. Какой тип рекламы (скрытый или явно выраженный) лучше - сказать нельзя, т.к. зависит от конкретной ситуации, пожеланий рекламодателя, его целей и т.п. Однако массовость в рекламе часто перекрывает "индивидуальный подход".

Рекламодателя я искал дня 2-3. Оплачивал рекламу он несколько дней, т.к. я не позаботился о том, чтобы заранее найти информацию о разных способах оплаты на кошелёк системы электронных платежей WebMoney. Теперь это учтено и на специальной странице, созданной для рекламодателей, имеются ссылки на разные способы оплаты рекламы.

Некоторые рекламодатели начинают сомневаться, когда узнают, что владелец сайта - частное лицо. Они хотят гарантий. Для этого можно и даже нужно показать им свой аттестат WM (или аналогичную страницу, где они смогут убедиться в отсутствии негативных отзывов), стоит рассказать немного о себе, оставить несколько видов связи, подробно расписать сколько именно и за что они могут заплатить. Ещё раз повторяю, что большую часть работы должен сделать владелец сайта, чтобы рекламодателю осталось лишь перевести деньги.

В моём случае мне даже пришлось помочь составить рекламный слоган для баннера и самому бесплатно нарисовать его. Надеюсь рекламодатель это оценил, т.к. обычно на сильно раскрученных/популярных сайтах за подобную услугу берут деньги, а в данном случае это дополнительный плюс, который заманивает, помогает удержать клиента.

Обязательно разместите список Ваших рекламодателей, т.е. сайтов, фирм, которые когда-либо рекламировались у Вас - это внушит больше решительности потенциальному рекламодателю. На первых порах можно даже предлагать неделю-месяц бесплатной рекламы с целью пополнения списка рекламодателей. Это, кстати, может так же помочь решиться клиенту, если он за отведённый бесплатный срок убедится в полезности размещения рекламы на Вашем сайте.

Получается, что найти конечного рекламодателя и продать/сдать ему рекламное место на своём сайте вполне реально - да, придётся обзвонить много фирм, но если научиться подчёркивать плюсы и умалчивать о недостатках - рано или поздно, но рекламодатели найдутся. Другой вопрос - как с ними работать дальше - об этом следующих статьях, где я расскажу о том, как именно общаться по телефону с потенциальными клиентами, дам примеры и советы, например, что нужно называть точные цифры, а не приблизительные.

Понравилось? → (Пожалуйста, оцените)

 Загрузка ...

Подпишитесь

Отправьте другу

Добавьте в закладки